Портфолио

Разделы

Все рубрики..
Блог
29.08.13 | 03:28:49

29.08.13 | 03:20:32

08.08.13 | 15:48:31

04.04.12 | 14:37:39



Блог


« Чтобы посетитель превратился в покупателя необходимо:  | В начало |  Семь красных линий. »


Причины низкой конверсии Интернет Магазинов.

29.08.13 03:20
Основные причины того что сайт с высокой посщаемостью не продает:

1. Слабый маркетинг

- отсутствие уникального торгового предложения

- отсутствие уникальности магазина, четкого позиционирования.


- отсутствие четкой ориентации на конкретную аудиторию. (Продавая всем, не продаешь никому)

Следствие: Посетители воспринимают Ваш Интернет-магазин как один из 20-30 однотипных магазинов. И они ничего не теряют, перейдя на другую страницу, закрыв вашу.

Поэтому вопросы:
Какие уникальные торговые предложения у вас есть?
В чем уникальность вашего Интернет-магазина?
Какая ваша целевая аудитория?

2. Слабый мерчандайзинг (способы размещения и подачи товаров)

Человек, зайдя на сайт не видит товара. Нужно сделать так, чтобы посетитель, впервые попавший на Ваш сайт, сразу видел КОНКРЕТНОЕ предложение товара на главной странице.

Покупки также делаются на основе эмоций, а не на основе логики. Технические характеристики слабо продают, хорошо продают ВЫГОДЫ для клиента.

3. Плохое юзабилити

Существует реальный пример, когда кнопка "Заказать" была смещена на 10 пикселей, а продажи выросли на 20%. Консультироваться о вашей юзабилити с дизайнером, системным администратором, создателями сайтов бесполезно. Ее нужно постоянно тестировать на реальной аудитории.

4. Низкое качество статей. Слабый копирайтинг.

Хороших копирайтеров очень мало, буквально единицы. Я имею ввиду не обычных копирайтеров, пишуших статьи, а тех - чьи тексты ПРОДАЮТ. Их услуги очень высоки, но оно того действительно стоит. Хороший продающий текст способен увеличить продажи не в 2-3 раза, а в несколько десятков раз.

Науку продающих текстов лучше не аутсорсить, а изучать самому. Это сложная наука, но безумно полезная. Рекомендую одну из лучших книг по копирайтингу.

Если изучать копирайтинг не хочется, нет времени и т.п., то наймите хорошего копирайтера и пусть он напишет на какой-то товар или группу товаров продающий текст. А вы его протестируете. Если результаты впечатлят, то можно будет переходить к другому типу товаров.



Рубрики: Конверсия СЕО Продвижение

« Чтобы посетитель превратился в покупателя необходимо:  | В начало |  Семь красных линий. »


Коментарии сайта
Комментарии



Нет комментариев






Чтобы добавить сообщение, пожалуйста зарегистрируйтесь и/или войдите в систему.
Коментарии FaceBook
Коментарии ВКонтакте
Нравится
НачалоУслугиБлогОтзывыПортфолиоКонтакты
AmiroID - разработка, правка, поддержка, продвижение сайтов на Аmiro CMS
Работает на Amiro CMS - Free